”Asiakashankintaa ihmiseltä, ihmiselle”
Asiakashankintaa on tehty meillä kolmessa sukupolvessa. Vaikka kanavat ja työkalut ovat kehittyneet, yksi asia ei ole muuttunut: vaikuttava asiakashankinta syntyy ihmiseltä ihmiselle. Puhelin on edelleen keskeinen väline, mutta tänään sen tueksi vaaditaan enemmän kuin soittoja ja listoja. On ymmärrettävä toimialaa, päätöksentekoa ja oikeaa ajoitusta. Laatu ratkaisee – ei määrä. Luottamus ei synny tekniikasta tai automaatiosta, vaan tavasta kohdata toinen ihminen. Tämä ajattelumalli on kantanut läpi eri aikakausien ja ohjaa Promician tapaa tehdä buukkausta myös tänään.
Promician kokemus ulottuu ajanjaksoihin, jolloin myynti perustui kasvokkaisiin tapaamisiin, puhelimeen ja pitkäjänteiseen suhteiden rakentamiseen. Olemme nähneet digitalisaation, markkinoinnin automaation ja sosiaalisen median nousun – sekä sen, miksi pelkkä teknologia ei koskaan korvaa ymmärrystä ihmisistä, päätöksenteosta ja ajoituksesta.
Tänään Promiciassa yhdistyy vankka historiallinen kokemus suomalaisesta B2B-myynnistä ja moderni tapa tehdä buukkausta. Jokainen kontakti perustuu kontekstiin, toimialan ymmärrykseen ja oikeaan sävyyn. Pitkä kokemus näkyy siinä, että tunnistamme nopeasti, milloin keskustelua kannattaa viedä eteenpäin – ja milloin ei. Emme mittaa onnistumista pelkillä määrillä, vaan keskustelun laadulla ja sen todellisella potentiaalilla.
Promicia on rakennettu niille yrityksille, jotka arvostavat harkittua kasvua, päättäjätason keskusteluja ja kumppania, joka ymmärtää sekä menneen että nykyisen. Meille asiakashankinta ei ole kampanja, vaan jatkuva ja kehittyvä osa myyntiä.
Olemme rakentaneet asiakasvirtaa ja avanneet päättäjätason keskusteluja useilla vaativilla toimialoilla. Erityisesti vakuutus- ja finanssialalla sekä yrityksille suunnatuissa asiantuntijapalveluissa, kuten työterveyspalveluissa, joissa luottamus, jatkuvuus ja riskienhallinta ovat keskeisiä onnistumisen edellytyksiä.
Meillä on vahvaa kokemusta myös teknologiapohjaisten ratkaisujen asiakashankinnasta sekä teollisuuden ja rakentamisen hankintaympäristöistä. Näissä päätöksenteko on usein monivaiheista ja perustuu selkeään liiketoimintahyötyyn, ei nopeisiin päätöksiin.
Lisäksi olemme toimineet tilanteissa, joissa uusi toimija on tullut Suomen markkinoille ja asiakashankinta on edellyttänyt luottamuksen systemaattista rakentamista alusta alkaen. Tunnistamme, milloin keskustelua kannattaa edistää ja milloin luottamus rakennetaan askel kerrallaan.
Jerry Keskinen on rakentanut osaamisensa tekemisen kautta. Hän on ollut myynnin parissa nuoresta iästä alkaen ja oppinut varhain, että tulokset syntyvät vain silloin, kun päätös toimia tehdään ennen täydellistä varmuutta.
Hänen tapansa tehdä myyntiä perustuu liikkeeseen: keskustelut käynnistetään, päätöksiä edistetään ja asiat viedään prosessiin. Jerry ei jää odottamaan oikeaa hetkeä – oikea hetki syntyy tekemällä.
Hän uskoo, että myynti opitaan rohkeudella ja ennakkoluulottomuudella. Onnistuminen ei ole sattumaa, vaan päätös, jota seuraa kurinalainen työ. Haaveet ja selkeät päämäärät kulkevat rinnakkain: visio ohjaa, mutta arki ratkaisee.
Promiciassa Jerry rakentaa kulttuuria, jossa tekeminen on etusijalla ja vastuu kannetaan loppuun asti.
Buukkaus tarkoittaa tapaamisten sopimista oikeiden päätöksentekijöiden kanssa – ei pelkkää soittoa tai sähköposteja, vaan keskusteluiden johtamista määrätietoiseen lopputulokseen.
Tyypillisesti yhdistetään useita kanavia, kuten puhelin, sähköposti ja LinkedIn-johdannaiset, jotta viesti tavoittaa vastaanottajan oikeassa kontekstissa
Prospektointi on listan luomista ja kontaktointia; buukkaus on keskusteluihin johtamista ja tapaamisten varmistamista, joissa on realistinen mahdollisuus edetä myyntiin.
Kyllä – palvelu räätälöidään toimialakohtaisesti ja kohderyhmäkohtaisesti.
Kyllä – Promicia tarjoaa seuranta- ja kehitysraportteja, joissa näkyy mm. kontaktien määrä, keskustelut ja sovitut tapaamiset.
Mittareita ovat mm. kontaktoitujen määrät, keskustelut, sovitut tapaamiset ja tapaamisten laatu sekä jatkotoimet.
